白光器件发展迅速

      今年6月，澳门十大电子正规游戏网站展出了全系列灯丝灯的光源器件产品。“2年前大家就接触过灯丝灯的产品，只是当时量很小、成本也高，所以大家一直在做技术储备，并没有投入量产。”赵森认为灯丝灯只是个细分市场，如果两年前产品上线却只能满足少量的客户群那是没有意义的。但是作为COB的一个细分市场，目前，灯丝灯已经逐渐被大众所接受了，所以可以一试了。

      其实，当前市场上流行的覆晶、EMC、芯片级封装产品，几年前澳门十大电子正规游戏网站都已经在做技术储备了。截止2014年5月，澳门十大电子正规游戏网站已申请专利300项，其中境内专利61项，境外专利27项，已授权专利达243项。涉及白光器件、RGB器件、背光、LED照明等领域，其中白光器件方面的专利申请97件，RGB器件方面的专利申请46件。

      “大家有着强大的研发团队，每天都在关注新技术、新产品，并保持跟进作为技术储备以便在某个产品的爆发点来临之时大家能够及时导入、迅速抢占市场。”赵森认为，从目前整个封装的技术发展趋势来看，虽然封装工艺、形式与产品性能仍在不断提升，但常规LED封装的规格性能变化不会太大，基本的产品类型在大浪淘沙中已逐步确定下来，现在大家考虑的是如何把性能做上去，价格做下来。

      高工LED产业研究所（GLII）研究总监张宏标表示，2013年中国的LED通用照明产值渗透率为20%左右，预计2014年将达到30%左右。2013年全球的LED通用照明产值渗透率为17%左右，预计2014年将超过25%。赵森表示，LED通用照明市场渗透率的不断提升至少说明LED照明的光品质是可以被终端所接受的，做不到的企业将被市场所淘汰。

      “去年是白光LED的元年，今年上半年已经拉开了竞争的序幕，价格现在也开始趋于稳定，预计未来3-5年将有一个爆发。”赵森认为，现在终端市场竞争的确很激烈，认为只要价格低就能引爆市场的厂家不在少数。照明厂家希翼灯珠价格越便宜越好可以理解，但是大家不能忽略前提，那就是必须保证品质。现在的LED照明才刚刚踏入正轨，可能大家都吃的不是太饱，但是市场需要大家共同维护，做死了就都没得吃了。

      “如今的LED通用照明渗透率还不足30%，普及需要一个过程，LED市场乱象的终结也需要一个过程。”赵森认为，绝对的终结是不现实的，相对稳定还是可以实现的。自去年下半年开始，市面上大多数照明企业的光品质有了一定程度的提升，LED乱象终结的时间点也正在一步一步走近。

打通照明上下游

      澳门十大电子正规游戏网站是一个以封装为主业向上下游延伸的企业，如今已经完成了全产业链布局，垂直一体化所带来的规模效应正在逐步显现。

      “截止今年5月，国星半导体安装的MOCVD设备已经投产，芯片主要针对照明市场，以白光所用的芯片为主。”王森博士表示，目前生产的芯片除用于澳门十大电子正规游戏网站器件封装自用外，尚有不小的比例对外销售给其它客 户。这样做是考虑到推进业务市场化以参与外部竞争从而不断提高自身能力，并确保芯片业务的市场优势。

      “大家的照明定位中高端，产品具备高端产品的性能和质量水平并具备中端产品同样的性价比优势，逐渐得到众多经销商的认可。”王森博士表示，凭借在技术、性能、资源等方面的优势，澳门十大电子正规游戏网站可以为客户提供更好的照明整体解决方案。

      早在2006年，澳门十大电子正规游戏网站就开始涉足LED照明应用市场，只不过当时走的是隐形和工程渠道，通过服务于设计机构、贸易企业或工程安装单位来销售LED照明的应用产品。现在澳门十大电子正规游戏网站同时坚持流通渠道和工程渠道的开拓，一方面协助各地的经销商进行全国各地工程项目的跟进，另一方面也通过工程战略合作伙伴去开发一些工程项目，目前在全国已经完成了大量的工程项目，产品品质和售后服务都不错，2013年一举拿下“工程渠道”和“流通渠道”双料金球奖。

      截止目前，澳门十大电子正规游戏网站的LED照明已经在全国的15个省市建立了自己的运营中心，经销商数量突破了1000家，主要分布在江苏、浙江、广东、山东、河南、安徽、北京、湖南、湖北、江西、陕西、山西、四川、云南等地。

      王森博士表示，传统照明企业毕竟在照明领域做了几十年，他们在渠道方面积累的管理经验值得大家学习。但是LED照明毕竟还是高新技术行业，和传统照明还是有很大的差别，渠道和运营模式短时间内可以学习，但是技术是一个长期积累的过程，短时间突击可没有那么容易。

      “新晋LED照明厂家的渠道开拓要理性，费用一定要控制在合理范围之内。” 王森博士认为，至于LED照明的投入和营收比什么时候能达到平衡，一方面要看市场什么时候回归理性，另一方面也要看照明厂家自身的定位。广告只是宣传的一部分，更关键的是企业的内功和产品品质。

      澳门十大电子正规游戏网站在渠道拓展方面，采用的是区域总代、集中作业的方式，将工作做细。“大家的销售团队都是逐个县市、逐个灯具市场去拓展二级经销商的，他们还要负责经销商的销售团队组建、市场开发、广告投放、店员培训以及后续的工程项目跟进等工作。”王森博士表示，对于每一个经销商企业都会为他们制定相应的保护区域，最大限度保证他们的利益。

      “大家和传统照明企业的竞争只是一小部分，更多的还是合作，凭借澳门十大电子正规游戏网站在白光器件方面的优势，很多传统照明企业都是大家白光事业部的客户，大家还是合作关系。”王森博士表示。目前澳门十大电子正规游戏网站照明灯具的销售额逐年增长，利润回馈是一个长期的过程，对此他非常有信心。

继续坐稳RGB一哥

      其实，RGB器件的技术变化更小，它也不像LED照明还有很大的发展空间，所以厂家虽然不太多，但都是大厂。此时，成本控制显得尤为重要。

谈到澳门十大电子正规游戏网站和三安光电的芯片采购协议，王森表示，采购范围涉及企业的各个业务。“大家主要考虑的是RGB和白光器件新增产能之后芯片供应会非常紧张。合同中大家有相应的条款要求三安优先满足大家的芯片需求。”王森博士表示，当然另一方面也是为了降低成本。

      “除了优化供应链之外，大家改进成本主要还是以工艺改进为主，研发中心专门配备研发组负责生产工艺的不断改进和优化。”王森博士表示，澳门十大电子正规游戏网站拥有３８年的LED生产经验，“熟练生巧”自然成本也会降低。此外，科学合理的流程管理和贯穿全年的管理提升工作也都是提高效率、降低成本的措施。

      显示屏方面还是有一块市场被王森所看好，那就是小间距市场。

      王森博士表示，现阶段高密度小间距LED显示屏市场反应火热，是行业的一支潜力股。基于高密度小间距显示屏本身在画面显示、拼接、色彩校正等方面的优势，未来在室内市场对传统的电视墙、背投产品的替代市场上将有很大的发展空间。同时，整合触摸、裸眼3D、智能应用、云播控等概念，高密度小间距LED显示屏进入监控、指挥、调度、会议、高端消费品、模拟仿真等高端领域，前景也非常好。

但是，高密度小间距LED器件由于尺寸小、精度要求较高，对封装设备的精度、工艺管控能力等方面都提出了较高的要求。其实，澳门十大电子正规游戏网站几年前就开始着手布局高密度小间距LED显示屏市场。目前，器件产品主要有2020、1515和1010三款产品，其中2020是2009年开始开发的大陆最早开发的器件，也是全球封装厂最先推出的最小型TOP器件，主要定位在P1.9-P3，目前技术已经非常成熟，产能也非常充足。2013年底，澳门十大电子正规游戏网站再度推出1010黑灯产品，月产能200kk。

“随着产能的增加，生产规模的增大，应用领域的不断扩展，大家认为高密度小尺寸器件的价格每年至少下降20%。因此，未来几年，高密度小间距LED显示屏将会逐渐成熟起来。”王森博士认为。